guerilla marketing agentur auch guerrilla marketing agentur (oder guerillamarketing advertising) Werbung maßnahmen in deutschland
Alles, bloss nicht gewöhnlich.
Tabu-Bruch, AHA- oder gar WOW-Effekte. Fast jedes Mittel ist recht. Im kreativen Kampf um die Zielgruppe. Das Zauberwort heißt: Guerilla Marketing. Es lebe die Überraschung! Ideenreich, unkonventionell, spektakulär und ansteckend. Guerilla Marketing sprengt Konventionen. Bricht Traditionen. Fasziniert und polarisiert.
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Dank unkonventioneller Ideen und Maßnahmen wird hier selbst mit relativ geringen Budgets eine große Wirkung erzielt. Nicht zuletzt deshalb ist Guerilla Marketing die effektive Aktionswerbung speziell für kleinere und mittelständische Unternehmen. Und der Beweis: Werbung kann Spaß machen. Spontan, vom Zielpublikum nicht erwartet, erstürmen die Werbebotschaften die aufmerksamen Herzen potenzieller Kunden, hinterlassen ihre Werbebotschaft punktgenau und verschwinden wieder. Im Nichts. Das wirkt. Weil der hohe Unterhaltungswert, einen bleibenden Eindruck hinterlässt. Was will man mehr. In harten Zeiten. An der umkämpften Preiskampf-Front. In einem eisigen Wettbewerb. Am Rande des Werbe-Overkills. Immer auf der Hut vor dem Wettbewerber.
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Guerilla Marketing ist die Kunst, Menschen zu faszinieren und sie zu animieren, etwas zu tun oder zu kaufen. Eine Marketingform, die nicht als Alternative oder Gegensatz zur klassischen Werbung zu sehen ist, sondern als außergewöhnliche Ergänzung. Auf in den Kampf um die Zermürbung des Gegners, um die innovative Besetzung einer Marktnische. Guerilla Marketing als ressourcenschonende Waffe gegen die Werbekrise.
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Geiz ist geil. Kreativität ist geiler.
Guerilla Marketing – in den Sechzigern erfunden und von Jay Conrad Levinson zum Ruhm verholfen. Als schlagkräftige Antwort auf die amerikanische Unternehmenskrise in den 80iger Jahren. Sein 1984 erstmals veröffentlichtes Buch "Guerilla-Marketing" wurde in 37 Sprachen übersetzt und eine Million mal verkauft. Ursprünglich gedacht als David-gegen-Goliath-Prinzip. Als Strategie für kleine Nischenunternehmen. Für listige Unternehmer im Kampf gegen die marktmächtigen Großen. Ein Kampf auf verlorenem Posten? Mit konventioneller Kriegsführung oder medialem Wettrüsten vielleicht. Da braucht es freilich Einfallsreichtum und Flexibilität. Merkmale, die auch den Guerilla-Kampf prägen. Daher der Name.
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Ein Beispiel gefällig? Eine neue Friseurkette eröffnet ein Geschäft in unmittelbarer Nähe zum bisherigen Platzhirsch und bietet den Haarschnitt zum Kampfpreis von 10 Euro an. Statt daraufhin die Preise zu unterbieten und die eigene Existenz zu gefährden, rettet der Platzhirsch seine Marktanteile äußerst amüsant mit einem kreativen und wirkungsvollen Plakat vor seinem Laden: "Wir bringen Ihren 10 Euro Haarschnitt wieder in Ordnung." Das sitzt. Kreativität spart Kosten.
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Guerilleros improvisieren kreativ.
Wie sollen Unternehmen Gewinne steigern, wenn im immer stärkeren Wettbewerb aus Kostengründen nicht ausreichendes Interesse an den Produkten entfacht werden kann? Mit innovativer Werbung, mit Guerilla Marketing. Effektiv, verhältnismäßig kostengünstig und wirkungsvoll. Auch weil die Abstumpfung der Verbraucher gegenüber klassischer Werbung drastisch zunimmt.
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Viele Unternehmer, oder besser: "Unternehmensverwalter mit lebenslanger Ruhegarantie", scheitern nicht am Markt, sondern an verfehlten oder nicht vorhandenen Marketingstrategien. Am Kopieren von Konzepten oder – gerade deutsche Unternehmen – auch an der Angst vor Auffälligkeit. Guerilleros improvisieren kreativ, reagieren schnell auf kleinste Veränderungen in ihrem Markt und inszenieren die eigene Werbung und den eigenen Unternehmensauftritt. Unberechenbar, niemals müde oder träge.
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Kunden sind anspruchsvoll. Wenn das Produkt, die Dienstleistung alleine nicht mehr fasziniert, dann muss es die Werbung. Wenn man die Akzeptanz des Publikums neu beleben will, darf Werbung nicht stören, dann muss sie positiv auffallen. Werbung muss Spaß machen. Ein Spaß, der natürlich nicht auf Kosten der Markenerinnerung und ihrer Werte gehen darf. Guerilla Marketing muss in irgendeiner Form auch zur beworbenen Marke oder zum beworbenen Produkt passen. Guerilla-Marketing kommt deshalb aus dem Markenkern, lenkt nicht ab und macht gerade deshalb Spaß, weil es den Raum des Gewohnten sprengt und mit ungewöhnlichen Aktionen die Werbebotschaft im Kopf der Kunden verankert.
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Ein Beispiel: Der Launch des MINI (BMW Group) in den USA erfolgte fast ausschließlich mittels verschiedener Guerilla Marketing Maßnahmen. So wurde der MINI während eines Top-Basketballspiels auf den Zuschauerrängen mitten im Publikum platziert und erzielte dadurch eine besondere Aufmerksamkeitswirkung bei Zuschauern und Medienvertretern. Die Folge: Die ungewöhnliche Aktion und die damals noch neue Automarke sorgten zusammen mit der Live-Übertragung des Sport-Events bei einem Millionenpublikum vor den Fernsehgeräten für Gesprächsstoff. Effizienter geht es wohl nicht. Und günstiger auch nicht. Statt kostspieliger Spotproduktion und Werbeplatzierungen schlagen nur Logistik und Miete im Stadion zu Buche. Wie man an diesem Beispiel sieht: Längst nutzen auch die Global Player Guerilla Marketing Maßnahmen, um effizient aufzufallen.
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Ein schuss, ein treffer.
Guerilla Marketing Maßnahmen sind meistens einmalig, zeitlich begrenzt und selten unverändert replizierbar. Anders als klassische Werbung setzt Guerilla Marketing nicht auf permanente Wiederholung, sondern auf einen singulären AHA-Effekt. Einen Ball ins Rollen bringen, der sich dann verselbstständigt. Für Gesprächsstoff sorgen. Das will Guerilla Marketing.
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Ein Beispiel: Während einer Rede von FDP-Parteichef Guido Westerwelle auf einem Parteitag im Rahmen des Bundestagswahlkampfs 2002, standen als Westerwelle-Doubles verkleidete Grünen-Mitglieder plötzlich auf und enthüllten ein Plakat mit der Aufschrift "Ich MÖCHTEGERN Kanzler sein". Eine Aktion, die Schlagzeilen machte und zeigt, dass Guerilla Marketing Maßnahmen leicht verständlich und unkompliziert sind. Ein Schuss, ein Treffer.
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Im Mittelpunkt steht die unkonventionelle, innovative und spektakuläre Kommunikationsidee. Und wie in diesem Fall eine Rebellion, die darauf abzielt, die Werte der direkten Wettbewerber in Frage zu stellen oder durchaus aggressiv zu destabilisieren.
Ein anderes Beispiel: Weil einer Hotelkette lange Zeit ein "Billigheimer-Image" anhaftete, es sich für zahlungskräftige Geschäftsleute und Reisende nicht schickte, bei der Low-Budget-Kette abzusteigen, entschloss sich das Management zu Straßendemos in Großstädten und in unmittelbarer Nähe bekannter Luxushotels. Ausgerüstet mit Transparenten, Megaphonen und Flugblättern nahmen die Hotel-Mitarbeiter den "Luxus-Wahnsinn" teurer Hotels auf die Schippe und warben für ihr eigenes Haus mit dem Motto: "Hier schlafen die Schlauen!". Die Resonanz auf die Guerilla-Aktion übertraf alle Erwartungen: Nicht nur, dass Presse, Funk und Fernsehen ausführlich darüber berichteten – bei einer anschließenden Umfrage kam auch heraus, dass sowohl die Bekanntheit als auch die Sympathiewerte der Hotelkette jeweils um acht Prozent stiegen und die Buchungsbereitschaft potenzieller Gäste sogar um 14 Prozent zulegte.
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Guerilla Marketing Maßnahmen setzen auf Multiplikatoren. Sie zielen auf eine hohe Medienresonanz und PR. Sie müssen schnell wirken und dürfen nicht viel kosten. Das Motto: Konventionelle Ziele mit unkonventionellen Mitteln erreichen. Guerilla Marketing muss nicht aggressiv, unbedingt aber überraschen, innovativ und somit aufmerksamkeitsstark und effizient sein. Ein Guerilla-Kämpfer verfügt nicht über ausreichend Energiereserven, die er in eine verlorene Sache investieren könnte.
Guerilla Marketing Agentur Dienstleistung Spezialagentur Beratung Werbung Guerillamarketing Massnahmen: Guerilla Werbung wirkt.
Schockieren, Regeln brechen, Schadenfreude, Verhöhnen, Tabus brechen oder aus der Reihe tanzen, in dem klassische Werbeplätze umgangen werden. Guerilla Marketing zielt darauf ab, auf Basis des Überraschungsprinzips eine hohe Aufmerksamkeit zu erhalten.
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Beispiele Während eines Länderspiels in Australien, flitzte ein nackter Mann mit auf der Haut aufgemaltem Vodafone-Logo über das Spielfeld des vollbesetzten Fußballstadions. Das Spiel musste unterbrochen werden, der Flitzer wurde medienwirksam verhaftet. Unilever hat beispielsweise für die Marke Bresso eine Aktion durchgeführt, bei der gezielt klassische, durch Mediaplaner gebuchte Werbeplätze umgangen wurden. Mit "mal beißen" T-Shirts ausgestattete Promoter wurden in bekannte Live-Sendungen eingeschleust und hielten während der Sendung den verdutzten Moderatoren ein Baguette mit Bresso-Frischkäse unter die Nase.
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guerilla Marketing Articles
guerillas in the Real World
by Jay Conrad Levinson
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Marketing is a waste of money and time if you`re not attuned to the real world. Reality is not necessarily what you want it to be or what it used to be. Instead, reality is what really is. To many marketers, that`s a major problem, but to guerilla, it`s an inviting chance to stand apart from the competition.
Reality to guerillas is the realization that their prospects are constantly being bombarded with marketing, with enticing offers, with cut-rate and cut-throat pricing, and with innovative products and services. guerillas know that they`re not marketing in a vacuum, but in a world where many factors, other than their own hopes and dreams, influence the way their prospects will act.
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guerillas are aware of the reality of the immense role of technology in attracting and serving customers. They know that if they`re not keeping up, they`re probably falling behind. If they`re not embracing current technology that allows them to render superlative service, their competitors may be using it to woo away their customers.
They`re aware of the precious nature of time in their prospects` lives so they do all they can not to waste that time. They`re aware, most of all, of their prospects` priorities. Often, the top priority is the attaining of profits, but that`s not always the case. That`s why they learn all they can about what`s important and not important to their prospects and customers.
The real world to guerillas takes ten important factors into account:
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1. The state of the economy must always be considered, for it dictates which marketing tactics will work best. In a down economy, guerillas adjust their marketing by speaking more to customers than prospects and by working like demons to gain referral and follow-up business.
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2. The competitive scene is part of reality because competitors have more information than ever before, and they use it to fuel to their marketing. You just can`t ignore competitors who are out to win the hearts and minds of your customers.
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3. The latest technology is reality because it enables guerillas to produce more marketing tools, to expose their message to more people, and to reduce their marketing costs as they become increasingly involved with desktop publishing, the Internet, speedy communications and affordable new media.
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4. The news of the day has a major impact on reality. Your prospects keep up with the news and they react accordingly. Unless you do the same, expect the worst.
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5. Reality also includes your marketing budget because you must live with it and make it stretch to its fullest extent. Now, more than ever, that budget enables guerillas to market actively but not expensively.
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6. Reality is the inevitable clutter of other marketing, the blizzard of direct mail each day, the increasing sophistication of marketing techniques.
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7. Reality is knowing that your prospects have things on their mind other than your marketing and why they should buy what you`re selling. guerillas adapt their marketing to that reality by facing it squarely.
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8. Reality is knowing the difference between a motivating marketing message and a clever marketing message. Many marketers haven`t a clue as to the difference and often mistake the two.
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9. Alas, reality is also a ho-hum attitude on the public`s mind when it comes to marketing. They have many things to consider each day and you can be pretty certain that marketing is not one of them.
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10. Finally, reality is knowing the value of commitment to a plan, patience with a program and restraint in making changes. Reality is seeing clearly that marketing is not an event, but a process. It`s a process that takes time. If you`re not willing to invest that time, along with your money and your energy, you`re living in an unreal world. guerillas strive to live in the same world as their prospects and customers.
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Many people entrusted with marketing for their company are still operating in the dark ages. They strive to make a sale with a marketing message rather than aiming to obtain consent to send more marketing materials. They expect marketing to take affect immediately when you and I both know that great things don`t happen overnight, especially profits generated by superb marketing.
One of the keys to marketing success in this new century is not to learn everything about anything, but to learn one thing after another. The best place to start is in the real world, here and now.
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Guerilla Werbung wächst und es scheint kein Ende in Sicht zu sein. Unsere Agency wird angefragt nach: news, mob, pr, war (!), film, radio, music, job, network news, union, republik und studio. Sowie box, funk, urban, groove, crew, idea, art, guide performance, tactic. Und natürlich publicity, mobb und advertising Formen jeglicher Art. Viele wissen gar nicht was Sie eigentlich wollen:
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